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太狠了!他用兩個(gè)月時(shí)間,一戰(zhàn)成名!
更新時(shí)間:2023-05-15    閱讀次數(shù):3016


當(dāng)下,大多數(shù)人都想要改變世界,卻罕有人一直努力改變自己。轉(zhuǎn)戰(zhàn)片區(qū)兩個(gè)月,唐振中榮登全市業(yè)績(jī)榜首,他究竟是如何做到的?今天,為每一位追星趕月的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,帶來(lái)獨(dú)家經(jīng)驗(yàn)分享。

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在接受采訪的前一天,唐振中就表示有很多的事還沒(méi)有忙完,希望我們能夠壓縮一下時(shí)間。


在見到唐振中本人前,我們對(duì)唐振中抱有“比較內(nèi)向、不愛表達(dá)”的客觀評(píng)價(jià);直到跟著在辦公室及小區(qū)跑了一圈,才發(fā)現(xiàn),這就是傳說(shuō)中的“強(qiáng)者打拼的樣子”。




NO.
01
鮮有陪伴,勇?lián)?dāng)


手機(jī)里找不到一張全家福,目之所及都是房源照片和客戶資料。


從小,唐振中就深受父親影響:在外可不能吃虧!唐振中并不是天生要強(qiáng)的個(gè)性,但卻也一直朝著“不吃虧”的方向努力。努力奔跑,有了今天驕人的身高;努力思考,有了今天聰慧的大腦;努力經(jīng)營(yíng),有了今天幸福的家庭。在旁人眼里,真的是“一點(diǎn)虧都沒(méi)有吃”!


孩子聰慧妻子貌美,三口之家幸福美滿,唐振中的生活,平凡且難能可貴。殊不知,平淡的幸福,也是需要懷揣一份信念長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。


初入社會(huì),唐振中從事過(guò)一段時(shí)間烘焙工作,由于不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力,因此每天忙來(lái)忙去,也沒(méi)有起色。為了給家人及孩子一個(gè)更好的未來(lái),唐振中和親朋好友多方打聽,最終聽取建議,在堂弟的介紹下,邁入了“007”工作制的大隊(duì)伍。

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唐振中全家福


一門心思撲在工作上,讓初入房地產(chǎn)市場(chǎng)的唐振中業(yè)務(wù)能力和專業(yè)能力有了很大的進(jìn)步。事無(wú)巨細(xì)、勇于擔(dān)當(dāng),也讓唐振中積累了好口碑。在同事和家人眼中,都是一個(gè)穩(wěn)重、有能力的人。提及當(dāng)下,唐振中表示,對(duì)家人的陪伴實(shí)在是太少了!還好有了父母和妻子的默默支持。因此,雖然中途在不同的房地產(chǎn)公司任職,卻從來(lái)沒(méi)有想過(guò)轉(zhuǎn)行或者轉(zhuǎn)型。




NO.02
志不強(qiáng)者,智不達(dá)


比別人多一份努力,就會(huì)多一份成績(jī)。這是唐振中一直堅(jiān)信的真理。


    六七年的行業(yè)扎根,唐振中見過(guò)很多人的來(lái)來(lái)去去。“門檻不高,但是愿意留下來(lái)的不多”。在交流的過(guò)程中,唐振中的手機(jī)總是響起,回不完的短信、接不斷的電話,雖然他都沒(méi)有親口說(shuō)出“努力”兩個(gè)字,但是他的一言一行里,都讓人看到了努力的真實(shí)樣子。

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開單小秘籍


深入挖掘客戶的需求,“解決好”客戶的每一件事!


唐振中分享了一位印象深刻的客戶,如同萬(wàn)千小伙伴遇到的一致:客戶一直在看房,但是買房周期不確定,并且對(duì)房型很挑剔。


為此,唐振中為這位客戶挑選了不少房源,但是并不急于推薦給客戶,而是通過(guò)實(shí)地查看后,經(jīng)過(guò)各方面的比較,從中選擇了最合適的一套給客戶。客戶在實(shí)地看過(guò),也很滿意,經(jīng)過(guò)回家考慮,初步定了下來(lái)。


工作之路,哪有那么多的順順利利,在客戶糾結(jié)了兩天后,又覺得入手的房子并不合心意,于是強(qiáng)烈要求退房。唐振中明白,安家是大事,如果不解決當(dāng)下棘手的問(wèn)題,客戶有損失不提,對(duì)房東而言也不好交代,留不下一個(gè)好的印象。

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為此,唐振中抱著一定要幫客戶“解決好”這件事的心態(tài),通過(guò)全員動(dòng)員,多方協(xié)調(diào),幫助客戶將此房源轉(zhuǎn)手給了青睞的人。


“解決好”客戶的每一件事,是唐振中從業(yè)多年來(lái)的制勝法寶!解決完“棘手”的流程后,唐振中不斷溝通,了解到這位客戶對(duì)戶型和裝修都有一定的要求,為了讓客戶兼得魚與熊掌,唐振中實(shí)地查看了多套房源,最終,幫助這位并不著急買房的“隨緣客”選中了心儀的好房子!


從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的很多小伙伴,對(duì)買房“隨緣客”總是抱有“隨緣”的心態(tài),唐振中認(rèn)為,做好業(yè)績(jī)不應(yīng)該是這樣的,客戶隨緣,你也隨緣,就做不好一件事情。這個(gè)世界上哪有那么多隨緣的事情,“好的緣分,藏在每一步的努力里”!


志不強(qiáng)者,智不達(dá)!意向不堅(jiān)定的人,其智慧和能力就得不到充分的發(fā)揮!因?yàn)閼驯А敖鉀Q好”客戶每一件事的信念,所以當(dāng)唐振中調(diào)崗到陌生的區(qū)域、來(lái)到一家全新的門店,依然能夠一路趕超,用兩個(gè)月時(shí)間,成功衛(wèi)冕榜首。他的人生風(fēng)景,值得傾慕。

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市場(chǎng)洪流不斷、品牌頻頻洗牌,唐振中表示,加入中墅這個(gè)平臺(tái)上,沒(méi)有后顧之憂。中墅在門店形象、環(huán)境、經(jīng)紀(jì)人專業(yè)度、服務(wù)的保障上都與時(shí)俱進(jìn),會(huì)為門店提供必要的形象、品牌、培訓(xùn)和管理等支持,完全不用操心,可以讓經(jīng)紀(jì)人全身心投入客戶的服務(wù)中來(lái);接下來(lái)唐振中會(huì)先做好個(gè)人業(yè)務(wù),再慢慢帶教新人,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。


唐振中妻子:“你在洗手間呆這么久,造火箭嗎”?

唐振中:“回消息回忘記了,馬上出來(lái)”!


希望所有的經(jīng)紀(jì)人,都能懷有這份一往無(wú)前的熱愛,一起奔赴壯麗山海!

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